Zara-ს მფლობელმა ბრიტანეთში დაბალფასიანი Lefties გაუშვა

Zara-ს მფლობელი Inditex ბრიტანეთის დაბალფასიან მოდის ბაზარზე Lefties-ით შევიდა. პირველი მაღაზია ლივერპულში გაიხსნა და Primark-ს, Shein-ს, სუპერმარკეტების ტანსაცმლის ხაზებსა და მეორადი ნივთების პლატფორმებს ერთდროულად უპირისპირდება.

Lefties 1999 წელს Zara-ს გაუყიდავი ნივთების outlet-ად შეიქმნა, მაგრამ დაახლოებით ათი წლის წინ დამოუკიდებელ ბრენდად გარდაიქმნა. დღეს ის ქალის, კაცისა და ბავშვის ტანსაცმელს, ფეხსაცმელსა და სახლის ნივთებს ყიდის. ქსელს 20 ქვეყანაში 225 მაღაზია აქვს და Inditex-ის ყველაზე სწრაფად მზარდ ბრენდად ითვლება.

ლივერპულის ფილიალში ხარჯის შესამცირებლად რობოტიკა გამოიყენება. თვითმომსახურების სალარო მთელ კალათას ერთდროულად კითხულობს, ფარულ კონვეიერზე მოწყობილობა საკიდებს ზომებისა და განყოფილებების მიხედვით ახარისხებს, ხოლო გასახდელიდან დაბრუნებული ტანსაცმელი სპეციალური სარკმლით პირდაპირ დახარისხების ზონაში ხვდება.

ფასით Lefties ცდილობს Primark-სა და Shein-ს შორის ადგილი დაიკავოს. Retail Week-ის შედარებით, კაბის საშუალო ფასი დაახლოებით £18 იყო, Primark-ში £16 და Shein-ზე £18.50. ბრენდის უპირატესობა nationwide ონლაინმიწოდებაცაა, თუმცა ბაზარი უკვე გადატვირთულია და მომხმარებელი ფასს დიზაინთან, ხარისხთან და მოხერხებულობასთან ერთად აფასებს.

Inditex წელს კიდევ ორ ბრიტანულ მაღაზიას გეგმავს — ესექსში Lakeside-ის სავაჭრო ცენტრში და ნიუკასლთან Metrocentre-ში. შემდეგი გაფართოება პირველი ფილიალების შედეგზე იქნება დამოკიდებული. Lefties-ის გამოცდა აჩვენებს, შეძლებს თუ არა Zara-ს მფლობელი პრემიუმისკენ წასულ მთავარ ბრენდთან ერთად ფასზე ორიენტირებული მომხმარებლის შენარჩუნებასაც.

Inditex-ს Zara-ს მიწოდების სწრაფი სისტემა უკვე აქვს, ამიტომ ახალი ბრენდი ნულიდან ქარხნისა და ლოგისტიკის აშენებას არ იწყებს. მას შეუძლია საერთო შესყიდვის ძალა და მონაცემები გამოიყენოს, თუმცა Lefties-ის ფასი Zara-ს გაყიდვებსაც შეიძლება წაართვას. ამას cannibalization ეწოდება — ჯგუფი კონკურენტის ნაცვლად საკუთარ ძვირ პროდუქტს ანაცვლებს.

ბრიტანეთში ტესტის მთავარი საზომი მხოლოდ გახსნის დღის რიგი არ იქნება. საჭიროა ერთ კვადრატულ მეტრზე გაყიდვა, მარაგის ბრუნვა, დაბრუნებული პროდუქტი და რამდენი კლიენტი მოდის განმეორებით. დაბალფასიან მოდელში მცირე მარჟა მოცულობით უნდა ანაზღაურდეს; სუსტი ბრუნვისას დიდი მაღაზიის ქირა მოგებას სწრაფად შთანთქავს.

მდგრადობის კითხვაც რჩება. ძალიან იაფი და სწრაფად ცვალებადი ტანსაცმელი ჭარბ წარმოებასა და ნარჩენს ზრდის. ბრენდმა უნდა აჩვენოს, რომ დაბალი ფასი ხარისხის, შრომითი პირობებისა და მასალის გამჭვირვალობის ხარჯზე არ მიიღება. მომხმარებლის ეკონომია გრძელვადიანად მაშინ მუშაობს, როცა ნივთი ერთჯერადი გამოყენების შემდეგ გადასაგდები არ არის.

მოკლე შეჯამება: Lefties-ის ბრიტანული გაშვება Inditex-ის პასუხია Primark-ის, Shein-ისა და ფასზე მგრძნობიარე მომხმარებლის ზრდაზე. ჯგუფს მასშტაბისა და მიწოდების უპირატესობა აქვს, მაგრამ უნდა დაამტკიცოს, რომ ახალი ქსელი დამატებით კლიენტს მოიყვანს და Zara-ს უბრალოდ იაფად არ ჩაანაცვლებს. წარმატება განმეორებით გაყიდვაში, სწრაფ მარაგში, დაბალ საოპერაციო ხარჯსა და პროდუქტის მისაღებ ხარისხში გამოჩნდება.